隨著越來越多的短視頻平臺崛起，直播成為了一種新的行業(yè)模式，從2018-2019直播商業(yè)價值凸顯再到2020深度滲透期，由于特殊時間影響，線上化需求強烈，多行業(yè)青睞直播的形式，加速直播行業(yè)的發(fā)展與滲透，平臺搭建，流量入口，扶持活動，主播多元，由于逐漸滲透商業(yè)化，一個好的賣貨直播間到底是怎樣的，要怎么搭建才能更好的留住觀看用戶，接下來小編一一來為大家分析。

賣貨直播間大三要素：

1、直播間人場貨-人

       人-對人負責(zé)

①主播：懂貨，了解產(chǎn)品，各品牌之間不同，不同的個性的人設(shè)，口才要好，會說

②副播：直播間的節(jié)奏把控、助理主播銷售

③助理：全流程協(xié)助主播、盯流程、排品上品等

       貨-對貨負責(zé)

①選品，多維度判斷何時的貨品及適合的主播場次、定價、樣品管理

②招商(廠家直播用不上)

       場-對場負責(zé)

①場控運營：現(xiàn)場把控流程、什么時候播什么歌曲、什么時候放優(yōu)惠、主播腳本把控

②數(shù)據(jù)運營：廣告投放策略、數(shù)據(jù)分析、通過數(shù)據(jù)反饋協(xié)助優(yōu)化直播和選品（乙方可解決）

③內(nèi)容運營：直播整體宣傳、抖音號，腳本、剪輯、還有抖音號整體管理

2、直播間人場貨-貨

       貨物定價可分為4個階層

①寵粉款定價，前期粘粉必備，如限時限量定價，買滿59送XXXX  任意下單送XXXX；

②利潤款定價，直接單品定價，如59/69/79/99買一發(fā)二 129/149/179買一發(fā)三；

③利潤款定價 套餐銷售定價，如套餐不好比價，護膚套盒/服裝三件套搭配；

④戰(zhàn)略款定價 背書信任，如高價格單品（設(shè)計師定制款） 孤品/斷碼/限量秒殺，限量感稀缺感打造。

       直播帶貨商品價格區(qū)間

       不同類目商品平均價格分布區(qū)間：0-50元商品占比最高，其次是50-100元、100-200  元的產(chǎn)品。0-200元商品總共占比84.61%。200元是 用戶沖動消費的剎車線，也有較多單價高的商品吸引了用戶關(guān)注，如手工毛衣、 手機及數(shù)碼產(chǎn)品等。

       【經(jīng)驗】：選品要選擇大眾多數(shù)人都潛在有需求的，抖音賣貨不是賣給少數(shù)人，核心還是想辦法賣給多數(shù)人；價格、品類搭配方面可以通過飛瓜等第三方數(shù)據(jù)，參考其他同行的直播間以及整體大盤。

3、直播間人場貨-場

       直播間的場包括現(xiàn)實場和虛擬場，現(xiàn)實場就是用戶進入直播間一樣觀看到的直播間場景，那么最基本的要救就是一定要干凈整潔，還有優(yōu)惠信息，用戶第一眼進來能否看到優(yōu)惠，決定了用戶的存留；接著呢就是虛擬場，就是直播間給用戶的一個感受，首先是氣氛，我們要有優(yōu)惠活動的設(shè)計、秒殺活動等，線下和線上的“七分托兒”，主播要學(xué)會喊麥、會寵粉，最重要的還是要有背書，一個信任背書，核心是抖音號的打造。

       商業(yè)賣貨直播間的搭建設(shè)計，以及最核心的三大要素你掌握了嗎？學(xué)會了你就是最靚的帶貨主播啦！

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